金秋十月,为期三天的第14届CLE中国授权展于23日在上海新国际博览中心落下帷幕。作为国内业界知名的娱乐教育和媒体综合性集团,优扬传媒本次携全新升级IP矩阵亮相亚洲规模最大的授权专业展会,不仅首次正式发布了萌浪兔、天真与功夫袜等新IP,并展示了以宝可梦、小羊肖恩为首的多个国际知名IP,为后疫情时代的授权行业注入新的活力,也为品牌商、渠道商、零售商带来IP授权新机遇。同时在10月22日举行的“优+赋能,童心共赢”的发布会上,优扬传媒也给业界分享了“U-Marketing”战略,阐述了新消费时代如何通过IP加持为品牌高效赋能、合作共赢。
宝可梦
全球顶流吸金IP 优扬授权成绩斐然
根据全球授权行业权威杂志《License Global》公布的2020年全球150强授权商榜单,The Pokémon Company International从去年的第23位飙升至第11位,2019年授权商品销售额达42亿美元,而该数据还并未包含TPC亚太区域的授权商品销售收入,足以见得宝可梦这个世界知名头部品牌的吸金能力。除此之外,今年6月24日,官方正式公布了面对中国市场的重磅新闻,将由TPC和腾讯联合研发宝可梦手游《宝可梦:大集结(UNITE)》,这也是史上首款宝可梦团队策略对战游戏,获得粉丝的密切关注;今年与美国知名艺术家Daniel Arsham推出的艺术跨界联名;与前两年凭借“PPAP”火遍全球的Piko太郎合作的“Pika to Piko”神曲,等等热门事件都让皮卡丘话题不断,频频占据热搜。
优扬代理授权宝可梦品牌2年以来,也是成绩斐然,签署了各大品类近40家被授权商,已上市单品超过800款。在2020中国授权业大奖评选中,优扬传媒代理授权的四家宝可梦被授权商:广州庄臣动漫科技有限公司、宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司、金佰利(中国)有限公司、周大生珠宝股份有限公司,入围2020中国授权业年度被授权商大奖。其中太平鸟女装一举斩获服装/鞋履/配饰品类的年度被授权商大奖!不仅如此,在本届2020中国授权金星奖的激烈角逐中,优扬代理被授权商:青岛澳捷尔动漫玩具有限公司、周大生珠宝股份有限公司,入围2020金星奖优秀被授权商奖,其中周大生荣获文具礼品行业优秀被授权商奖。沉甸甸的奖牌代表了行业和市场对于优扬授权成绩的认可,也极大地鼓励了我们在今年为大家带来更多创意好、话题强、销量卓越的宝可梦授权新品:例如在玩具品类,启蒙的小颗粒积木玩具今年推出了3个系列的全新产品;在快消品领域,百事奇多宝可梦系列豹抱蛋,妙可蓝多的宝可梦精装奶酪棒,以及与宝洁旗下Olay,博朗,汰渍,舒肤佳等7大日化品牌达成合作;在服装方面,不仅有老朋友太平鸟男装和Litlab不断推出全新设计的服装,引领时尚潮流,新伙伴虎扑JRs的联名款一经推出也马上成为了“得物”爆款;还有小米、漫步者、艾优、Cherry、公牛、洁丽雅、周大生、七波辉、泰福高等等,优扬通过与这些合作伙伴的不断努力,将优质的宝可梦授权产品带到了无数中国消费者生活的方方面面。
除了借势宝可梦这一超级IP的高知名度和巨大流量外,优扬在今年对宝可梦被授权商始终贯彻和践行“优+赋能”宗旨,为合作伙伴创造更具价值的共赢平台。优扬分别在今年春节期间和今年618期间组织发起了宝可梦年货节和618整合营销活动,通过京东主题页,首页首焦硬广投放,京东KOL内容营销,北上广深楼宇广告投放,微博和小红书的KOL带货以及大量的公关传播,帮助合作的被授权商伙伴在关键的销售节点曝光助力。两次活动有十余家被授权商参与联动,总体曝光量超过6500万,特别是今年的618活动为各品牌店铺的宝可梦产品销量显著拉升100%到500%。
小羊肖恩
英伦经典健康乐活 持续传递更高品质
作为一个源自英伦,并在全球都获得喜爱的品牌,小羊肖恩是粘土定格动画翘楚阿德曼动画公司的当家之作,经过10多年的发展,已经产出了170集7分钟的主系列动画,两部大电影,2部30分钟特别篇动画,2部特别主题系列短视频以及众多互联网短视频。小羊肖恩的受众也早已不再仅限于儿童受众,已经向下发展至婴童,向上拓展至青年人群,尤其一二线城市高收入高教育背景的人群,特别是女性群体对小羊肖恩更加喜爱。
优扬独家代理小羊肖恩近10年的时间里,已经签署了60余家各行业授权伙伴,已上市单品也超过700款,覆盖各大授权品类。小羊肖恩每年都会针对不同人群特点,响应设计流行趋势,开发2-3个主题的风格手册,目前已经开发了十余本主题风格图库。优扬还有专业的设计团队会为合作伙伴针对不同的产品类型提供培训,解读,设计支持等服务。今年优扬与FILA KIDS达成小羊肖恩授权合作,FILA KIDS将意大利品牌百年运动基因与小羊肖恩的运动精神相结合,目前已上市近100款SKU。此次联名款设计延续了FILA KIDS一贯的优雅时尚运动经典元素,用精致又富有立体感的刺绣工艺将小羊肖恩可爱活泼的形象生动地展现在服饰上,在上市之初即俘获了一大波大小朋友的心,市场好评如潮。而在品牌营销及产品宣推层面, 以舞蹈为主题,将“与小羊肖恩一起 #舞出斐凡妙想 ”作为Q3主系列产品的宣传slogan,并且围绕这个主题开展了极为丰富的线上线下营销活动,包括全套的创意物料,抖音舞蹈挑战赛,线下跳舞机,H5跳舞机游戏,还有精心筹备的深圳海岸城店线下会员日活动等等,仅抖音舞蹈挑战赛就获得了1.6亿的曝光量,在这个夏天与孩子们全方位的一起舞力全开,舞出斐凡妙想。
继小羊肖恩联名高品质咖啡品牌Costa发售了10款限量单品,收到热烈的市场反馈后,我们继续拓展小羊肖恩在水杯水壶品类的授权合作,现已达成和著名保温杯品牌——富光FGA的合作,今年7月中下旬上市联名保温杯保温壶系列产品。甄选健康材质,提取小羊肖恩自然健康农场元素,结合富光36年迭代沉淀的精湛产品工艺,联名款富光冬季新品杯壶,实用、健康、萌趣、时尚“四合一”,再次掀起这一品类联名爆款的抢购热潮。
除了在童装、水杯水壶和玩具等较为传统的授权合作领域有品质性的突破,在一些比较“冷门”的授权品类上,小羊肖恩也有了新的拓展。比如在儿童冰垫品类,达成了和德国母婴产品品牌Skyflag的合作,首批冰垫系列产品已在儿童节期间上市,在炎炎夏日给宝宝们带去丝丝凉意,成为宝爸宝妈们的溜娃神器。此外,在家居用品领域,与凡美(Vanbutf)品牌合作,推出创意化妆凳、鞋凳和收纳凳产品,将小羊肖恩呆萌的造型与产品创意结合,给家居生活增添一抹亮色。
今年除了亮眼的授权案例外,优扬还和多家优秀的平台伙伴共同打造了丰富多样的小羊肖恩跨界联动。肖恩凭借“更高品质、健康乐活生活”的理念,与家乐福、国家动物健康和食品安全创新联盟(CAFA)等机构强强联合,小羊作为健康大使的身份,参与到食安周、家乐福“健康选择”、动物福利宣传等公益活动当中,除了公益大使,优扬携小羊肖恩还与多个知名品牌联动,如零食类知名品牌来伊份、共享充电宝领军品牌来电、以及爱分类爱回收开展合作,持续触达更多的消费者,打响“健康生活”的概念。在917囤票节期间,我们联合饿了么和口碑平台,以“薅羊毛”为主题,积极创意密切配合,不仅在饿了么,口碑,支付宝口碑都获得了开屏,banner位等重量级曝光,在成都,深圳,广州这几个重点城市有近1000个外卖箱贴的曝光,在成都和深圳重点商圈的线下活动获得了积极的用户反馈。
2021年,小羊肖恩的关键词将集中在运动风尚,艺术跨界以及绿色有机三大领域。首先小羊肖恩的运动基因,结合其横滨友好大使的身份,以及与英国奥林匹克代表团的密切合作,势必会在姗姗来迟的奥运季内产生强烈的化学效应,引发社交媒体关注和热度。同时小羊肖恩将积极与国内外的博物馆、艺术家及设计师展开跨界合作,包括英国V&A博物馆,英国田园主题品牌Julie&Dodsworth,以及英国布里斯托涂鸦艺术家Cheo等等。在2021年的后疫情时代,社会大众将愈发关注人如何与自然和谐共处,而基于小羊肖恩自带的这一价值属性,我们也希望能在明年持续传递和践行这一理念,在自然,环保,可持续发展方面寻求更多的合作。
除了蜚声国际的知名IP宝可梦和小羊肖恩外,本届授权展优扬还首度发布和推介了其IP矩阵中两部‘实力新秀’——《Molang萌浪兔》和《天真与功夫袜》,在展位和发布会上引发了到场来宾观众的强烈关注和浓厚兴趣,为后续多项授权合作项目的开展奠定了良好开端。
萌浪兔
从表情包到动画片 激萌兔兔正式开启中国授权业务
Molang萌浪兔最早是由韩国插画家Hye-Ji在KakaoTalk平台上设计的表情包形象。对于中国用户来说,它也是最早入驻微信的表情包之一,目前在国内已拥有5亿的用户,在海外表情包平台也有超过10亿的用户。
基于表情包,法国动画工作室Millimages的创始人Roch Lener 2013年在Annecy国际动漫电影节上邂逅了萌浪,并于同年从Hey-ji手中收购了萌浪兔的相关版权,在对萌浪进行了全面的规划后,由Millimages工作室创作的萌浪兔系列动画于2015年首播,截至目前已经产出了四季208集的系列动画片。这只又萌又浪的韩裔法国兔自上线以来就俘获了大批粉丝,给众多家长和小朋友带去了欢乐。在美国Disney Junior,无论是收视率和观众覆盖率都极佳,在Youtube平台,还曾荣获家长陪同孩子观看系列剧第一的殊荣,也是亚马逊平台上的TOP 10 IP。而在中国地区,萌浪兔在2019年4月初登央视少儿频道,即取得在全国动漫排行榜白天时段稳居收视率前十、最佳排名第三的优秀成绩。目前萌浪兔的官方网站也已于今年5月正式上线,还可以在爱奇艺,腾讯视频,优酷和芒果TV等各个平台观看萌浪兔的动画剧集。
萌浪兔在全球的授权表现也十分抢眼。在不到5年的时间,已在玩具,图书,服装,箱包,文具,配饰等各大核心授权品类均有所斩获,成功签署了超过75家被授权商,上市单品超过850款。萌浪兔在中国的衍生品授权合作之路已宣告正式起步,优扬期待在未来携手更多优秀的国内被授权商,共同为中国消费者带来这只可爱小兔子的丰富产品。
天真与功夫袜
从邻家女孩到功夫女侠 东方元素演绎英雄成长记
优扬传媒动画工作室继《豆小鸭》之后,与企鹅影视联合出品又一部力作——《天真与功夫袜》。在内容上,功夫袜大胆突破了传统的公主人设和主角光环,以平常人化身功夫英雄为故事载体,极易与4-7岁的儿童观众产生共鸣。同时在美术和动作设计中融入了大量生活元素和东方文化,在接地气的同时尽显潮酷。目前第一季正在制作中,计划于2021年暑假上线,将在腾讯视频独家首播,届时将获得腾讯视频、小企鹅乐园APP、云试听极光等平台支持。届时,将为观众呈现:“爱是最厉害的功夫”!
在动画衍生品方面,优扬计划将功夫袜打造成以女孩受众消费者为核心的女孩生活全品类精品IP,并且基于IP特质开发潮酷主题。相信在不久的未来,优扬将携手多个国内优质品牌,共同将功夫袜IP授权产品覆盖到包括户外、文具、服装、食品等女孩生活的方方面面。
头部IP加持+优质新作加入,今年优扬全新升级的IP矩阵中还有多个实力IP也在本次中国授权展上大放异彩、备受关注。
开心娜娜和月亮宝宝
早教宝宝三部曲重磅新作 新知父母选择的第一部启蒙动画
从1997年天线宝宝播出,到2009年的花园宝宝的播出,这两部动画都陪伴了90后以及00后的成长。作为天线宝宝和花园宝宝的制作人,安德鲁·达文波特目前的作品已经累计创造出了超过65亿美元的授权销售额和IP价值,充分被受众和市场所认可。《开心娜娜和月亮宝宝》正是安德鲁筹备了5年多的又一部早教力作,为全世界孩子们精心打造出人生第一部动画片。
这样一部制作精良的专业早教动画片,一经播出便取得了亮眼的收视佳绩。《开心娜娜和月亮宝宝》于2019年在BBC少儿频道Cbeebies首播,上映两周后收视排名第一, 并且是Cbeebies睡前版块评分最高的剧集,同时更获得2019年英国电影和电视艺术学院的学前动画提名。
优异的动画表现为这部精品动画的品牌提供了有效的证明和保证,目前在海外市场,《开心娜娜和月亮宝宝》已经成功授权了37家被授权商,包括孩之宝、学乐等国际顶级的玩具与图书品牌,被授权商涵盖了从玩具、图书、食品、服装、家居,文具等各大零售领域。
基于IP本身的卓越品质和国际反响,优扬也在今年着眼国内市场,在《开心娜娜和月亮宝宝》的动画发行、平台推广、社交媒体运维及衍生品授权等方面重点发力。首先作为2020年腾讯少儿的早教重点动画,《开心娜娜和月亮宝宝》率先在腾讯视频和小企鹅乐园app上VIP独播。预计2021-2022年,本片也将登陆央视少儿频道,并持续拓展到其他的网络平台上。在动画上线的同时,优扬也在腾讯首页,小企鹅乐园,小小优趣APP、小米、海信、夏普等智能电视OTT端少儿频道内,以及与华为、当贝等应用下载市场等各大平台》集中推广,整体在播出前期的集中曝光实现了1亿次以上。
另外,优扬还以早教内容为切入点,与多家国内知名的母婴品牌和平台阵地开展联动。扬首度联合知乎亲子在知乎平台上发起了「萌娃成长日记」短视频征集活动,覆盖月活2000多万的母婴用户。整个活动持续有效曝光超过3000万, 使用动画素材的短视频作品的有效曝光超过1200万。在品牌合作上,优扬首选了国内最大、最知名的奶粉品牌之一的伊利金领冠进行了联合推广。针对伊利金领冠700万+的0-3岁宝宝父母消费会员体系进行用户深度绑定,集合动画片在英语儿歌启蒙上的内容优势,在金领冠的会员官网和小程序上推出了「月亮宝宝英乐课」的英语儿歌mini 课程,并且向所有会员进行了重点推荐。在2021年,优扬相信《开心娜娜和月亮宝宝》将成为更多中国新生代父母和优质母婴品牌的合作首选,也希望能与更多的母婴相关品牌和平台深化合作,一起为中国父母和孩子带去先进安全的育儿产品和理念。
小怪兽阿蒙
中英联合制作动画片 小朋友和大孩子的暖萌治愈
小怪兽阿蒙的形象来自于英国著名作家Rachel Bright的儿童绘本,在2012年一经问世便登顶了今日美国的最佳畅销书。优扬联合英国电视台BBC, 和英国公司BBR,联合制作出品了这套绘本的同名动画剧集:《小怪兽阿蒙》。这部中英联合制作动画片,将会在2021年全网播出,覆盖电视台、网络平台、OTT等多媒体平台。届时中国的小朋友将可以和英国、澳大利亚、东南亚等国的全球小伙伴一起,同步欣赏到小怪兽阿蒙的精彩故事。
在阿蒙正式与广大观众见面之前,优扬已于今年开展了一系列IP宣推造势。目前阿蒙微信表情包第一季:小怪兽阿蒙在身边和第二季:小怪兽阿蒙心动篇均已在微信上线,第三季的表情包:小怪兽阿蒙运动篇也已经在筹备之中。而在2021年,优扬将围绕运动和艺术两大主题持续运营阿蒙品牌,例如与全球最著名的运动主题内容提供商莱美,合作推出阿蒙主题的少儿健身课程。同时优扬也将携手中外多位知名艺术家,匠心打造和持续丰富阿蒙的IP图库,为接下来的授权产品设计提供充满可能性、符合当下潮流审美的素材储备。
经典动画全新亮相《铁臂阿童木之地球小英雄》
由日本著名漫画家手塚治虫先生创作的《铁臂阿童木》漫画,于1963改编出第一版电视动画。动画片自1980年在中央电视台播出以来,创下了超高收视率,影响了几代人的童年。2019年推出的全新形象与故事《铁臂阿童木之地球小英雄》从诞生之初就具备了双人群甚至更广泛人群的特点,新的动画故事能够让新生代的小朋友们重新认识爸爸妈妈童年的小英雄,而仅凭借其极高识别度的外形,就能够在成人粉丝中掀起一波怀旧的热情。2019年下半年,优扬以一场精心筹备的《铁臂阿童木之地球小英雄》 Fly City特展在重庆来福士商场开业同期拉开帷幕,在首周末就接待了近100万的客流。
今年优扬又成功促成《铁臂阿童木之地球小英雄》与太平鸟服装旗下Mini Peace以及贝甜童装的联名合作,推出了两大系列近30款服装单品。服装设计甜酷潮流,在全国100家Mini Peace门店,以及十余家贝甜门店售卖,多个城市的重点门店还专门设置了品牌中岛展示区,更加集中的展示了此次联名产品,获得了积极的市场反馈。今年与雷诺手表合作的联名款手表也即将上市。阿童木作为2021年东京奥运会9大动漫大使之一,我们相信在接下来的一年也会话题不断。
本次授权展上优扬还呈现了大量各具特色、精彩纷呈的IP,其中包括:在欧洲被称为“最好的女孩IP”的《米雅的精灵王国》,已多次在央视少儿频道斩获全天收视总榜第一的强势成绩;首部被美国迪士尼频道采购的中国原创动画《豆小鸭》;全龄向娱乐喜剧《难不倒的麦小威》,以及大量的儿童轻教育属性IP:Hi优彼、蒙弟和吉米小猪、太空先锋队、奥趣多、Wonder Balls等。优扬丰富多元的IP矩阵能够满足不同行业客户、同一客户不同产品线、同一产品不同年龄定位的精准细分需求,在三天展会期间吸引了一大批意向合作的品牌方、渠道方及平台方前来洽谈。
另外在10月22日举办的“优+赋能,童心共赢”的发布会上,优扬集团副总裁,IP投资品牌及运营负责人生颢先生与到场嘉宾们分享了后疫情时代IP与品牌如何聚力,如何挖掘IP更多价值和潜能,利用IP帮助品牌在商业生态链条中实现收割流量、拉动效益等焦点议题。“优扬传媒一直在践行和贯彻的U-Marketing赋能战略,本质是通过高价值的多元化IP矩阵,帮助各行业品牌主和制造商实现全营销链条多维平台赋能。”生颢先生说道,有着十余年国际巨头快消品品牌和国际一线IP品牌市场营销运营经验的他,也向大家着重介绍了优扬的赋能营销策略。
“第一个U是指You,意味着以消费者为目标,以客户为核心,贯穿市场调研、品牌和产品营销策略、产品开发、销售渠道、终端零售、全媒体平台宣传等全营销价值链的每一个节点,同每一个客户共同打造个性化、订制化、全链条的IP授权赋能解决方案。”
“第二个U是指Unit,代表多维聚合效应。通过优扬的链接,实现不同的被授权商之间的联合,从新零售、电商、媒体平台、线下娱乐华等多种体验形式贯穿在一起,互惠互利,资源共享。”
“第三个U是优质的优。优扬有优质的IP、优秀的合作伙伴、优越的能力。优扬的授权业务以内容播出、品牌管理、市场运营和衍生品授权这四方面的核心竞争力为基础,致力于将好内容打造为好品牌,进而实现可持续的IP变现商业模式。”
“第四个U是指Multi,代表多元化的IP矩阵。越来越多的客户选择多品牌运营的策略或者多产品的运营策略。优扬打造的多元化IP矩阵就是为了便于客户选择不同的IP进行组合,满足不同品牌、不同品类、不同目标消费者的需求,从而一站式地去满足被授权商的需求。”
“今年在疫情的冲击下,各行各业都面临前所未有的挑战。在这样的大环境却恰恰助推了授权行业的快速发展,无论是时下火热的食品、美妆、时尚服饰,还是家居、玩具、文具等商品,以及各类主题娱乐空间、出版、舞台剧等,都纷纷借力IP。IP授权是近些年及未来可以高效赋能品牌和产品的营销方式,可以带来大幅粉丝增量,拉升品牌力及产品销量。优扬不仅具备对高价值IP的专业甄别、孵化、运营能力,同时有能力为客户品牌提供更为系统、专业、贯穿营销全程的服务价值,4U is for you,这四个合体后,将把IP价值更大的释放给品牌。优扬希望能继续做儿童娱乐IP领域的践行者,与客户品牌一起探索和成长,在后疫情时代的暮霭当中寻求更灿烂的朝阳。”
发布会的最后,优扬向多家优秀的被授权商颁发了荣誉奖项,共同分享过去一年当中通过精诚合作带来的喜人成绩。面向未来,肩负着版权方的信任,伴随着多家行业翘楚的互相帮扶,优扬传媒也有信心进一步将U-Marketing“优+赋能”战略在实践中不断完善升级,将后疫情时代的IP+品牌打法玩出新高度。
